“Cosa devo fare per sopravvivere?”
Con la crisi dei mutui americani che, attraverso il sistema bancario, si riflette sull’economia reale del mondo intero, molti imprenditori delle PMI si chiedono che succederà alla loro azienda. Non tutti sono in grado di darsi risposte tranquillizzanti. Le domande sono molte: il mio settore industriale offre ancora buone opportunità? Sono nel giusto segmento di mercato? Sto seguendo la strategia più opportuna? I prodotti o i servizi che offro sono ancora adatti al mercato che cambia? Quali minacce incombono sulla mia impresa e sul settore cui appartiene? Su quali innovazioni devo puntare per ottenere un vantaggio sulla concorrenza?
.... insomma: Cosa devo fare per sopravvivere e prosperare?
Domande sacrosante a ciascuna delle quali si devono dare risposte specifiche e mirate. Ma una, alla quale ogni imprenditore deve poter dare una risposta positiva, è questa: “Sono sicuro che l’efficienza della mia impresa sia la massima possibile?”
Nei periodi di crisi quando la domanda si riduce i clienti cercano il miglior rapporto fra prezzo e qualità. Ed allora è l’impresa meno efficiente a pagare il conto più salato abbandonando il mercato per lasciare spazio a quelle più efficienti, solide e dinamiche.
Per sopravvivere e prosperare è necessario che ogni settore dell’azienda sia a regime: un controllo di gestione efficace per mantenere nei giusti binari economici l’attività, un’accorta gestione finanziaria per assicurare la provvista di flussi adeguati di denaro, un’adeguata strategia di marketing per valorizzare il prodotto o il servizio agli occhi dei clienti, produzione e logistica per produrre con la massima efficienza, e così via…
Il risultato finale sarà un’impresa in grado di dare il meglio nella sua specifica formula, di esprimere un vantaggio competitivo nei confronti delle altre imprese del settore. Questo è il Primo Requisito del Successo.
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